殺破狼

＃3258 佔好地頭，好作生意
來找我諮詢的開店創業者，他們最大的問題點都是因為設店地點不夠好，所以做不下去，很多人問我「該如何行銷？」我實在不知道如何說起？因為這種事情不是用說的，那是要花銀子才能解決的，就算我可以幫你，也需要一點時間，但你可以等嗎？【懂門路的就不會白走】
為何一開始不找好地點？當然想！但是很貴，不然就是找不到，這是真的，要是好的店鋪，還會空在哪裡嗎？那麼，既然店鋪地點沒有很好，你為何要開？你不怕死嗎？還是你認為可以「賭賭看」？其實要我去鑑定，我都不敢開，你竟然敢？你是不懂？還是不信邪？
再說一次，好地點的店舖不多了，你真的非開店不可嗎？真的已經走頭無路嗎？我家門口這條街是個商店街，附近的店鋪開開關關的，好幾年了，不懂風水學的人看都看懂了「哪一家店能夠作的久」。
這一條街的「商圈」有多少住戶跟路過客？你的生意可以做到多少客人？真的很容易計算出來，真的不用「開看看才知道」。
【好地點也不見得是好店舖】
「商圈」的概念是步行10分鐘以內的範圍，這也就是該店舖的有效行銷區域，例如便利超商他們都會計算自己的商圈有多少住戶？如果沒有達到基本規模，那再看看路過客有多少機會？
路過客是步行？搭大眾交通工具或是自駕車？這也是要區分的，如果是自駕車，你賣的商品是內用或外賣為主？有沒有停車場？這些細節不可置之不理，不然你就會「判斷錯誤」。
有很多店舖位於流量甚大的馬路上，房租也很貴，可是根本沒有生意，因為那是條寬大的馬路，車輛行速過快，根本都是呼嘯而過，想停也停不住，所以大馬路並不見得就是黃金店鋪。
有的在十字路口的店鋪，招牌頗為顯著，但不方便臨時停車，這也不算好店舖，當然要看你賣的是什麼？
【天下沒有白吃的好飯】
一朵花要是插在牛糞上，也不見得好看，你美麗的店鋪旁邊若是違章建築，那也會讓你的氣質大大破壞，尤其不要是那種烏煙瘴氣的工廠旁，或是沒人住的空屋，否則地點再好，你也會被帶衰。
要如何防範自已「簽」到糟糕的店鋪？那就是多調查打聽，下訂金前先到附近商家「假裝顧客」去問問看「住這裡好不好？」千萬不要租了以後才聽到「真相」，那就後悔莫及了！
我曾想去租一棟辦公室，好便宜！便宜到讓我很心驚膽跳，後來我一直問附近鄰居，一個問過一個，才知道那棟大樓曾發生命案，所以很多住戶都遷走了，結果人氣越來越差，當然房東就「大降價」。
我前天聽一場演講，講師說的一句話我很認同，他說：「掌聲大、誘惑大、太簡單的、太好賺的，你都要小心其中必有詐！」你也記住了沒？
本文摘錄 企管顧問 吳建宏老師 部落格
http://tw.myblog.yahoo.com/wu919-919/article?mid=12171&prev=-1&next=12170

＃3257 有專業還不如有良心
這兩天非常悶，也不知道為什麼？我在猜應該是「天氣」影響了我的細胞組織，還有一件大事，那就是爸爸的老朋友過世了，他是我從小就認識的長輩，當然我一定很難過，似乎還有其他的「因素」吧？反正一堆「不如意」加在一起，就好像一個月來一次那種，既然是「週期性」煩惱，我就必須要克服它，否則我只有自己去承擔這一波波「低氣壓」的侵襲、摧殘。【你不是沒專業，而是沒良心】
這三年，我有參加「國×保險」每月扣款五千元那種「零存整付」保險理財專案，由他們幫我去買基金，之前我都沒認真看他們寄來的「帳單」，這一次因為假日太無聊「慢慢看、仔細看」，才發現自己被耍了，怎會有這種保險公司？他們這麼有錢，原來都是這樣欺負人而來的呀？
居然每月先扣掉將近一成的管理費，這種比例會不會太高？投資至今「虧損」高達六成，你這算什麼理財顧問？最近美國金融界大崩盤，目前仍在「流血中」，他們居然還在用我的錢繼續投資，在這個空頭時期，我自己在股市的錢早就跑了，誰還會繼續買入？這算理財專家嗎？莫非他們是因為「別人的?仔死不完」？
此同時，我也有參加另一家「安×保險」相同的理財專案，在兩個月前他們早就主動通知我「凍結」繼續投資，同樣作生意，有沒有良心？有沒有專業？怎麼差這麼多？
【誰準備要作亂？難道無法預知嗎？】
從五月起，股票直直落，大盤指數跌了三分之一，大部分股價卻跌了三分之二，事實上大多數上市公司的淨值都沒變、也沒少，而市價卻跌到只有淨值的一半，這有點不合邏輯，因為市價比淨值還低，為何大股東不買？嘿嘿嘿！莫非這些股票都是你「印來騙錢」的紙張？
我曾經想過，小股東散戶買股票的投資款等同於公司淨值的權益，大股東自然應該有保證其價值之責任，所以若市價低於淨值八成時應強迫買回，否則不就是詐欺？（你不認同自己公司有其價值，那麼財務報表是假的囉？）
市價大於淨值的股票自然是炒作出來的，這些股票投資者是否「預謀經濟犯罪者」？如果不是，他願意以高價買入？難道是白痴？當然不是！所以這必然就是「將來」的作亂者。
【想賺錢一定要使壞嗎？】
我認識一家上市公司老闆，他叫我放心買他們公司的股票，因為他保證不可能讓公司股價低於淨值八成，他也向我保證「我也不會讓黑手來炒作我公司股價，用我的股票去欺騙我的小股東。」像這樣的老闆真的不多，尤其我想不通，你公司淨值十元，你卻連五元也不買回，你這是什麼心態？你對得起那些追隨你、信任你們的小股東嗎？
為何我會悶？不是颱風這種大自然的災害，而是生氣「沒良心」的人為禍害，像是貪污者、詐騙集團、無能的官員，看到他們的嘴臉，我真的太傷心了！
很多律師也會利用專業欺負人，我的朋友最近有個案子找律師打官司，剛開始接洽時，律師說的很輕鬆「你這穩贏的啦！」等簽了約付了款，律師卻改口說：「你這案子想贏很有困難，我盡量，除非你願意多花一些錢。」真的會吐血，我朋友哭著跟我說：「如果一開始律師他跟我說沒把握，我也不想打這場官司了。」
是啊！頭洗一半了，老闆說要跟你換一瓶更好的洗髮精，問你「加一百元好不好？」你能不要嗎？好悶喔！想賺錢需要這樣沒良心嗎？
本文摘錄 企管顧問 吳建宏老師 部落格
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＃3256 可以做大夢，不要變大肚
「吳老師，為何我公司越做越大，卻越來越沒利潤？」一位在去年大幅度擴充規模的老闆打電話找我，看來我之前對他的警告應驗了；不是每一個人都可以當老大的，你要秤一下自己的八字，不然我看你的長相，也差不多可以猜得到「你有沒有那個格局」？【沒那個屁股，別亂坐大位】
什麼叫做「格局」？真的有麼準嗎？這樣說好了，如果你的外表跟言行沒那個「格局」，給你坐在一部五千萬的勞斯萊斯房車，你會是哪個樣子？是自己心虛？是別人看了可笑？或是大家由衷的稱讚你很匹配？ 還是有點令人反胃？這是騙不了人的，也就是你被允許存在的「框框」，所以你如果「越界」，老天會懲罰你。
我常常解釋那些英年早逝的人才，雖然輓聯上的「天忌英才」也有點道理，實際上，應該是「玩完了」，而且是「玩的太快」，玩的「比人家快」，所以他可以先走一?去「另一個世界」繼續玩。
活的很久的人，通常是「慢活」，也可以說這個人「耐活」，以管理學說，這個人很能夠「見好就收」，若是用佛語來說，這個人懂得「即時補運」，才可以「逢凶化吉」，當然就能夠「一關過一關」。
【別人不能做，誰來做？】
快遞業龍頭《統一速達》（黑貓宅急便）股本十億元，年營收三十多億元，有一家股本三百萬元的小型快遞公司《便利帶》，年營業額一億元，年淨利一成，哪一家經營績效高？
《便利帶》的老闆在九年前不過是二十多歲的DHL公司快遞員，因為他看到了自己公司「做不到」的小市場，加上自己高中畢業後就當業務，一直天天在街頭上跑了好多年，所以他非常清楚「快遞業」的商機在哪裡？
別人上班都只是注意薪水好不好？研究如何摸魚打混，他卻一直在觀察這個產業的所有資訊，包括作業流程、顧客特性、顧客需求種類，這種研究精神讓他發現到「有些顧客並不是很急，只要你順便送，算便宜一些。」而那些大型快遞公司卻無法區分出這一種顧客，所以這一塊市場「我為何不做？」
【不用最好，只要適合就好】
既然是小型快遞公司，就要區隔自己「能做」跟「不能做」的業務，例如三類不送，包括「山區」、「大型包裹」、「有嚴格門禁」，這叫做「對象定位」，避免浪費時間去跟無效顧客做無謂溝通。
《便利帶》最低收費商品從三十元（半公斤、隔天送達）起跳，這當然是「犧牲打」，目的是鎖定長期顧客穩定基本業績，因為這種價格的需求過去沒有快遞公司願意承接，所以變成《便利帶》切入市場的契機。
我有次去一家日本料理店，看到牛肉串很好吃的樣子，可是八十元一串兩大塊我吃不完，問老闆「可以只買一塊四十元嗎？」他毫不考慮的拒絕，而且二話不說的表情像是在笑我「買不起就別問」，哈哈！八十元怎會買不起？是不想浪費，也不想硬塞進肚子，因為我可是很怕把肚子搞大的人。
本文摘錄 企管顧問 吳建宏老師 部落格
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＃3255 設定目標，逐步築夢
趁著颱風天什麼約會也沒有的假日，好好的在家裡看了一場電視演講會，主講人是國內鼎鼎大名的景觀設計專家朱魯青博士，他也是我三十年前在百貨公司的同事，當年他還只是個美工課長而已，後來他怎麼變成「台灣第一」的？其實我在聽完這一場演講之前我也不知道，因為之後我知道他「不斷成長」的故事都來自媒體的片段報導，今天算是「大致了解、徹底感動」。【先找墊底的，才能跳的更高】
在我的經驗邏輯，一位傑出頂尖專家，他一定有「異於常人」的某項能耐，不然他不可能成為萬人之上的「第一」，不管他做人好不好，就算要當壞人中的壞人，那也需要有「別人做不到的」狠毒。
朱博士在我認識他時，原本學歷是國立藝專美工科，只會畫設計圖，為了「成長」到也能「施工」，他到建設公司從小弟開始學習，更進一?去研究所深造，畢業後卻沒有人願意當白老鼠給他「練習」，直到他「主動」找到台中《亞哥花園》老闆後，他才有了「實際工程經歷」，接著又接了谷關《龍谷樂園》的開發案，有這兩個案子當「樣品」之後，陸續有接不完的主題樂園規劃案找上他，也把他推上了這個產業在台灣「第一」的寶座。
朱博士說：「貴人很重要，舞台也很重要。」我深切認同，其實在我週遭有許多「武林高手」都賦閒在家「英雄無用武之地」，不是他們沒本事，而是「舞台」本就很有限，能夠有雅量給「外人」練習的老闆也不多。
【你一離開，位子就不見了】
最近我到某大學演講，我把題目定為「年輕人要勇敢做大夢」，我認為先有夢，才可能給自己「動能」，這也是「目標理論」，也許很多人只會空談理想，卻不夠努力，這也沒關係，至少有個目標可以去「聊」，人生也比較不會寂寞，因為有話題才有朋友，運氣好的話，好朋友是可以幫助自己「圓夢」的。
很多年輕人看到我們這種「佔有一席之地」的老前輩，都會欽羨問說：「我要何時才能跟你們一樣厲害？」我要誠實的說：「等你夠老了，你自然就有我這麼厲害了。」不過還要補一句話「你年輕時得要先付出比一般人更多的努力」。
如果你年輕時候「過的太輕鬆」，那你年紀大了以後，可能你只是「老士官長」，而不是「將軍」，懂嗎？你知道我剛退伍踏入社會初期，我晚上跟假日還在繼續進修嗎？你知道我在籌備一家百貨公司時，曾經連續三個月都沒休假嗎？為什麼？因為我一休假，我的「位子」就被搶走了，包括同在公司裡的「女朋友」。
【先卡位再說下一?】
朱魯青博士「學成出師」的第一筆生意不是客人找上門的，而是他去毛遂自薦去要來的，甚至可以說是「求」來的，因為他沒經驗，年紀又輕，誰敢把工程交給他？這讓我想到許多年輕人老是在家裡「等」機會，這就是絕大多數一般人的思考，當機會只有一個，你要用搶的，不然排得到你嗎？
一位被大公司資遣的高階主管，他原先以為自己的資歷很容易找工作，沒想到至今失業已一年，就是沒人出得起高薪聘他這位大人物，我介紹他去幾家企業跟老闆「認識一下」，聊看看有沒有配合的專案，有啦！每當老闆說：「你可否先提案，我們來研究這個案子可否配合？」他居然要我私下去問老闆「要我寫可以，他能先付一筆企劃費嗎？」那算了，我看他是養尊處優慣了，忘了自己幾兩重！
想要那個位子？你得先卡位，先教你第一招，假裝自己是清潔員，先進去「表現一下」，及格的話，我再說「下一招」啦！
本文摘錄 企管顧問 吳建宏老師 部落格
http://tw.myblog.yahoo.com/wu919-919/article?mid=12123&prev=-1&next=12106

＃3254 賺錢之外，也要有點理想
美國最權威的投資刊物《霸榮週刊》每年都會選出「全球最受尊敬企業」，我倒不介意哪些企業會入選，因為總是哪些「已經成功的」財團在輪流，我比較注意的是他們「為何受尊敬？」【人在做，天在看】
答案也許很簡單，你也猜得出，不過在我的實際經驗中，百分之九十以上的企業都做不到，我看他們也沒有想要做到的企圖，哈哈！是自暴自棄？還是自甘墮落？覺得「有賺錢最重要」嗎？
「強健的公司治理」是成為最受尊敬企業的首要理由，佔了27﹪，第二項「卓越的經營策略」也是佔了27﹪，第三項「企業經營道德」則佔了20﹪，總計前三項理由就佔了四分之三比重，怎樣？關係經營績效的「投資報酬率」為何沒有呢？
我來幫他們解釋吧！因為有「強健的公司治理」跟「卓越的經營策略」，經營績效便自然一定很好，這是因果關係，至於「企業經營道德」是一種良知，那是做給老天看的，由祂來監督，也讓祂來決定你的「後果」。
【賺錢跟道德，自己選一個】
如果你是中國三鹿公司老闆，你會黑心到這種地步嗎？聽說他們已經很賺了，還嫌賺的不夠多，天下竟然有這種貪婪的老闆，難以想像喔？你一定要永遠記住，天底下這種「愛錢愛到不惜殺人」的人太多了，你勿以「君子之心度小人之腹」，切記「防人之心不可無」！
印度有一大富豪兄弟，財富名列印度第五跟第六，他們竟然為了爭奪財產而大打官司，要是我那麼有錢，我還需要算計盈虧嗎？尤其是自己骨肉兄弟，縱然搶贏了，你那麼有錢，還不都是放在帳面上，你應該用不到吧？
很多人都有個疑問－「為何有錢的人都很計較錢？」哈哈，因為他們之所以有錢，就是因為很會計較啊！而你之所以沒錢，就是你太不計較了啦！
【賺錢之後，你能做什麼】
我有一個心結，每當有年輕女人對我好，我都會懷疑人家是因為把我當獵物，不然你為何要對我獻殷勤？事實上，我過去是有點錢，跟我借錢的老闆很多，甚至邀我入股的也不少，最近幾年，當人家知道我沒錢之後，「朋友」也漸漸少了，因為我只剩下「一張嘴巴」，需要聽「老師」說話的人畢竟不多，因為人家要的是「馬上有鈔票」。
經營企業不要只是想賺錢，你這樣經營起來會很市儈，也很會有銅臭味，因為你做什麼決策，都會很自然的說「這個好不好賺？」
我曾經去邀請某大老闆舉辦一場音樂會，我提出的損益計畫註明「能打平就不錯了，但是對企業形象一定有幫助。」這位老闆二話不說，馬上說：「這種好事我一定支持到底，賺不賺錢沒關係。」當場讓我感動的眼框泛著淚水，多年來我一直記在心理，也祝福他「好人一定有好報」。
就我知道，他的企業也一直都在持續賺錢中，你看，老天都會安排好好的，我們要好好的做人，一定沒錯的！
本文摘錄 企管顧問 吳建宏老師 部落格
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私立補習班漏報補習費收入，致其各合夥人漏報盈餘分配收入，應依法補稅並處罰
　　據了解，國內部分私立補習班為規避所得稅稅負，於向稽徵機關申報補習費收入時，常有短漏報學生人數及收費金額的情形，以賦稅署最近查獲之案件為例，該被查補習班於申報補習費收入時，未依稅法規定誠實申報，有短漏報補習費收入情事，並因而導致該補習班之各合夥人短報盈餘分配所得，此違法行為經財政部賦稅署稽核單位查核後，除需依法補稅外尚須受罰鍰之處分。　　賦稅署表示，查緝逃漏稅為稅捐稽徵機關持續性之工作，目的在促進納稅義務人依法誠實納稅，以維護租稅正義與公平，賦稅署特別呼籲，國人應遵守稅法規定依法申報所得稅，以免被查獲後而遭受處罰，將得不償失。

立法院三讀通過稅捐稽徵法第18條修正條文
立法院96年11月21日三讀通過修正刪除該條文第1、2及3項之規定後，將使稅捐稽徵文書與其他行政機關之文書一致，回歸適用行政程序法有關送達之規定，較為明確，減少徵納雙方爭議。　　財政部同時指出，稅捐稽徵法第18條修正後，稅捐稽徵機關為稽徵稅捐所發之文書，應受送達人或其同居人、受僱人、接收郵件人員無正當理由拒絕收領文書者，依行政程序法第73條規定，得將文書留置於應送達處所，以為送達；倘不能為留置送達者，依行政程序法第74條規定，得將文書寄存送達地之地方自治或警察機關，以為送達；另依行政程序法第78條之規定，准為公示送達之情形，除稅捐稽徵法第18條第2項「行蹤不明」情形外，尚包括「有治外法權人之住居所或事務所為送達而無效者」及「於外國或境外為送達，不能依第86條之規定辦理或預知雖依該規定辦理而無效者」，公示送達之生效日依行政程序法第81條之規定，自其刊登政府公報或新聞紙之最後刊登日起，經20日發生送達效力，至海外之公示送達則經60日始發生送達效力。　　財政部同時提醒國人，納稅是國民應盡之義務，依限繳納稅捐是納稅義務人責無旁貸之事，希望納稅義務人皆能依規定於各稅限繳日期內繳納稅款，以免稽徵機關於稅單送達催繳取證後遭強制執行，徒增徵納雙方困擾。

投資型保單課徵遺產稅問題
財政部賦稅署表示，投資型保險課稅問題因牽涉甚廣，該署與行政院金融監督管理委員會保險局經初步溝通，同意繼續研議。另現行稅捐稽徵機關對高額、高齡、躉繳或重病投保避稅之異常案件進行查核，行政院金融監督管理委員會保險局表示尊重，並要求保險業者應嚴格執行核保。

核釋營利事業所得稅不合常規移轉訂價查核準則第18條第5項所稱「超額現金」之定義
財政部指出，依據營利事業所得稅不合常規移轉訂價查核準則第18條之規定，可比較利潤法所使用之利潤率指標，包括營業資產報酬率，亦即以營業淨利為分子，營業資產為分母所計算之比率。所稱營業資產，指受測個體於相關營業活動所使用之資產，包括固定資產及流動資產，但不包括超額現金、短期投資、長期投資、閒置資產及與該營業活動無關之資產。由上開定義可知，超額現金本質上應屬非正常營業活動所需之閒置資金。