殺破狼

＃3258 佔好地頭，好作生意
來找我諮詢的開店創業者，他們最大的問題點都是因為設店地點不夠好，所以做不下去，很多人問我「該如何行銷？」我實在不知道如何說起？因為這種事情不是用說的，那是要花銀子才能解決的，就算我可以幫你，也需要一點時間，但你可以等嗎？【懂門路的就不會白走】
為何一開始不找好地點？當然想！但是很貴，不然就是找不到，這是真的，要是好的店鋪，還會空在哪裡嗎？那麼，既然店鋪地點沒有很好，你為何要開？你不怕死嗎？還是你認為可以「賭賭看」？其實要我去鑑定，我都不敢開，你竟然敢？你是不懂？還是不信邪？
再說一次，好地點的店舖不多了，你真的非開店不可嗎？真的已經走頭無路嗎？我家門口這條街是個商店街，附近的店鋪開開關關的，好幾年了，不懂風水學的人看都看懂了「哪一家店能夠作的久」。
這一條街的「商圈」有多少住戶跟路過客？你的生意可以做到多少客人？真的很容易計算出來，真的不用「開看看才知道」。
【好地點也不見得是好店舖】
「商圈」的概念是步行10分鐘以內的範圍，這也就是該店舖的有效行銷區域，例如便利超商他們都會計算自己的商圈有多少住戶？如果沒有達到基本規模，那再看看路過客有多少機會？
路過客是步行？搭大眾交通工具或是自駕車？這也是要區分的，如果是自駕車，你賣的商品是內用或外賣為主？有沒有停車場？這些細節不可置之不理，不然你就會「判斷錯誤」。
有很多店舖位於流量甚大的馬路上，房租也很貴，可是根本沒有生意，因為那是條寬大的馬路，車輛行速過快，根本都是呼嘯而過，想停也停不住，所以大馬路並不見得就是黃金店鋪。
有的在十字路口的店鋪，招牌頗為顯著，但不方便臨時停車，這也不算好店舖，當然要看你賣的是什麼？
【天下沒有白吃的好飯】
一朵花要是插在牛糞上，也不見得好看，你美麗的店鋪旁邊若是違章建築，那也會讓你的氣質大大破壞，尤其不要是那種烏煙瘴氣的工廠旁，或是沒人住的空屋，否則地點再好，你也會被帶衰。
要如何防範自已「簽」到糟糕的店鋪？那就是多調查打聽，下訂金前先到附近商家「假裝顧客」去問問看「住這裡好不好？」千萬不要租了以後才聽到「真相」，那就後悔莫及了！
我曾想去租一棟辦公室，好便宜！便宜到讓我很心驚膽跳，後來我一直問附近鄰居，一個問過一個，才知道那棟大樓曾發生命案，所以很多住戶都遷走了，結果人氣越來越差，當然房東就「大降價」。
我前天聽一場演講，講師說的一句話我很認同，他說：「掌聲大、誘惑大、太簡單的、太好賺的，你都要小心其中必有詐！」你也記住了沒？
本文摘錄 企管顧問 吳建宏老師 部落格
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